Kartika Winata tumbuh dengan dikelilingi jam tangan. Ayahnya, seorang pengusaha, adalah seorang kolektor jam tangan. Suatu ketika Winata diberikan sebuah arloji sebagai hadiah.

“Saya tidak akan mengatakan itu adalah cinta pada pandangan pertama,” kata Winata. “Sebagai seorang gadis muda dan remaja, saya secara alami tahu banyak tentang jam tangan karena ayah saya terus membicarakannya.”

Winata menghabiskan sebagian besar masa kecilnya di Singapura, sebelum pindah kembali ke Jakarta ketika ia berusia 12 tahun. Saat beranjak dewasa, ia belajar di Universitas San Diego, mengambil jurusan pemasaran dan komunikasi. Dia juga mengikuti kursus psikologi di Universitas Oxford.

Dari semua jam tangan yang dimiliki ayahnya, jam tangan Delacour miliknya selalu menonjol di mata Winata. Delacour adalah merek jam tangan mewah independen Swiss dan arlojinya terkenal dengan bentuk tonneau yang unik dan khas.

“Semua jam tangan lainnya biasanya berbentuk bulat. Jadi setiap kali saya melihat ayah saya memakai arloji Delacour, saya akan mengatakan kepadanya, ‘jam tangan yang bagus, Ayah’.”

Kesempatan bertemu dengan pendiri Delacour di Singapura saat acara Lamborghini kemudian berubah menjadi peluang bisnis bagi Winata. Saat itu Delacour baru saja menyelesaikan kontraknya dengan retailer asli yang memboyongnya ke Indonesia. Winata saat itu berusia awal 20-an dan ingin memulai perjalanan kewirausahaan.

Pada tahun 2014, di usianya yang baru 24 tahun, ia menerima tantangan ini dan mendirikan Eurobutik Bangun Indonesia (EBIWatch) bersama dua mitra lainnya (yang telah keluar dari perusahaan). EBIWatch awalnya hanya mendistribusikan Delacour, namun kurang dari dua tahun kemudian, perusahaan mulai menambahkan lebih banyak merek ke dalam portofolionya.

“Dalam industri jam tangan di Indonesia, ada sesuatu yang hilang karena semua merek independen ini tidak memiliki kehadiran atau distributor. Jadi itu adalah sesuatu yang saya pikir bisa saya penuhi,” kata Winata.

Maju ke tahun 2023, Winata kini berusia 30-an dan menjadi ibu dari dua anak. Bisnisnya pun semakin berkembang. Saat ini, bersama Delacour, EBIWatch adalah distributor H Moser & Cie, Hautlence, Grand Seiko, Corum, Reservoir, BRM dan Dietrich di Indonesia. Perusahaan ini memiliki butik multi-merek bernama Independent di mal Pacific Place Jakarta, serta butik monobrand Corum di Gedung Elysee, yang terletak di jantung kawasan CBD kota.

Perhatikan Tren

Meski telah memperluas portofolio mereknya, Winata mengatakan pihaknya tetap melakukan proses seleksi yang ketat. “Penting agar merek-merek kita tidak saling menkanibalisasi dalam hal harga, target pasar, atau merek,” jelasnya.

“Mereka mungkin memiliki pelanggan yang serupa, tetapi titik harga atau DNA jam tangan mereka mungkin berbeda.”
Diakui Winata, meningkatkan skala bisnis tidak selalu menjadi rencananya. Dia memulai dari yang kecil, lebih memilih untuk memfokuskan upaya perusahaan pada “bayi pertamanya”, Delacour. “Merek ini berkinerja sangat baik dan kami segera menarik perhatian merek independen lainnya. Email mulai berdatangan meminta kami mendatangkan merek mereka karena mereka belum ada di Indonesia,” kenang Winata.

Setelah semakin percaya diri selama bertahun-tahun, Winata dan timnya segera mulai “berburu” merek jam tangan di pameran global seperti Baselword yang sekarang sudah tidak ada lagi.

Sejak perusahaan ini didirikan, pelanggan intinya adalah para kolektor jam tangan berpengalaman. “Mereka sudah memiliki semuanya, mulai dari Rolex, Pateks, hingga Audemar Piguet. Sebagai metafora, saya selalu menyamakan Rolex dengan Mercedes Benz. Tapi merek kami seperti Aston Martin atau Lamborghini. Merek-merek mainstream pasti sudah punya semua, jadi mau melangkah lebih jauh lagi,” renung Winata.

Namun profil pelanggan mulai berubah, tambah Winata. “Sekarang, kami memiliki penikmat jam tangan muda yang ingin segera berinvestasi pada merek independen. Salah satu penyebabnya adalah media sosial, yang membuatnya lebih mudah untuk mempelajari merek-merek ini.”

Namun yang tidak banyak berubah adalah pelanggan EBIWatch sebagian besar masih laki-laki. “Ada pertumbuhan pasar bagi pembeli jam tangan wanita, namun Indonesia lambat dalam mengejar ketertinggalannya,” ujar Winata. Hal ini dapat dikaitkan dengan fakta bahwa persentase perempuan dalam angkatan kerja di Indonesia masih lebih kecil, tambahnya.

“Itulah budaya di sini. Bahkan jika wanita membeli jam tangan, itu selalu merupakan jam tangan fashion, yang fokusnya adalah pada penampilan. Sedangkan seorang kolektor jam tangan sejati akan melihat pada mesin jamnya, penyelesaian akhir pelat jamnya, tempat pembuatannya. Semua ini kurang penting bagi pembeli jam tangan perempuan di Indonesia.”

Ketika Winata pertama kali memulai industri ini, pemimpin perempuan dalam pembuatan jam masih relatif jarang. Tentu saja Winata menghadapi rintangannya sendiri.

“Saya ingat saat perjalanan pertama saya ke Baselworld, para eksekutif dari semua merek besar ini berasumsi bahwa saya adalah pemagang pemasaran, padahal sebenarnya saya adalah salah satu pendirinya.”

Namun Winata menerima semua itu dengan tenang. “Saya tidak melihatnya sebagai hal yang negatif, karena menjadi seorang wanita muda di industri jam tangan telah memicu minat mereka dan membuat saya berkesan bagi mereka. Saya merasa terintimidasi pada awalnya, namun saya tahu bagaimana menampilkan diri sehingga rasa takut itu segera hilang. Sekarang saya melihatnya sebagai sebuah kekuatan untuk menjadi perempuan di industri yang didominasi laki-laki.”

Koleksi Jam Tangan

Dari sekian banyak merek jam tangan yang pernah ia temui sepanjang kariernya, Winata menceritakan bahwa Delacour akan selalu mendapat tempat spesial di hatinya. “Ini adalah merek pertama kami dan dengan merek ini, kami dapat berinvestasi untuk mendatangkan merek lain,” katanya.

Namun jika menyangkut jam tangan dari koleksinya sendiri, jam tangan favoritnya cenderung berubah. Dia saat ini menikmati mengenakan Grand Seiko SBGA407 miliknya, yang menampilkan pelat jam kepingan salju biru yang unik.

“Saya sebenarnya tidak punya banyak koleksi jam tangan,” kata Winata. “Berada di industri ini, saya menjadi sangat pemilih dalam hal berinvestasi pada jam tangan.”

Meskipun desain jam tangan harus menarik minatnya terlebih dahulu, hal-hal lain yang ia pertimbangkan termasuk finishing pelat jam, mesin jamnya, dan apakah jam tersebut dibuat sendiri.

“Kalau mesin jamnya tidak dibuat sendiri, apakah jam tangan saya sederhana atau butuh waktu setahun untuk servis jam tangan saya? Karena semakin rumit, waktu servisnya pun semakin lama,” sindir Winata. Jam tangan juga harus terpasang dengan nyaman di pergelangan tangannya.

Selain memiliki setidaknya satu jam tangan dari semua merek dalam portofolio EBIWatch, Winata juga memiliki Patek Philippe Nautilus, Cartier Santos, Rolex Daytona, dan Rolex GMT Master II, yang juga dikenal sebagai Rolex Batman. “Ini jam tangan yang sangat jantan, tapi saya membaginya dengan suami saya.”

Selama bertahun-tahun, ayahnya juga menghadiahkannya “beberapa jam tangan Franck Muller”. Dia juga memiliki Corum antik dari ibunya. “Karena ayah saya adalah seorang kolektor jam tangan, baginya tidak ada hadiah lain yang lebih baik daripada jam tangan. Itu tanda cintanya padaku,” kata Winata.

Sumber foto: instagram.com / ebiwatch

Baca Juga: